一根长长的棉签深入喉咙底部，探到下呼吸道，来回轻拭——这是医生在对新冠病毒的潜在感染者进行核酸检测取样。疫情期间，这样的采样动作在国内最高峰时能达到3．5万人／天。 数字背后是规模巨大的检测试剂盒产量，国内的新冠病毒的检测需求基本被成功满足，而且使用的几乎全是国产自主研发产品。 这还不够。 新冠病毒肆虐到全球后，与疫情期间其他的医疗物资面临巨大缺口一样，检测试剂盒也是如此。据东兴证券4月13日分析，海外累计检测试剂盒需求量约6500万人份以上，而实际上，85％以上的人群都得不到检验。 国产检测试剂在利润的驱动下，漂洋过海。当然，也要从海外市场掘金而归。国外标准认证或注册的医疗物资生产企业清单，是国内检测试剂出口的必要条件。目前，国内已经有189家生产新冠检测试剂企业获得出口资质。 出海是很多国内企业自救和开拓海外市场的机会。对于本身在国内有正常业务规划，且其新冠产品已拿到中国注册证的企业来说，出海是他们去拓展海外渠道、建设品牌的一个尝试；而那些已经研发出新冠产品，但在内尚未取得注册证，无法参与国内市场的企业，转战海外更像是特殊时期的自救之举。 扬帆起航，征战海外市场，这似乎成为疫情期间国内检测试剂厂商的不二选择。 能赚多少？ “从1元／根以下涨到3—5美元／根。”浩悦资本合伙人李逸石长期关注IVD行业，他观察到，一根棍挑一点棉花，司空见惯、技术含量较低的咽拭子，去海外一晃，身价就上涨十倍有余。 检测试剂盒价格自然也水涨船高。一家国内企业的新冠病毒检测试剂外销到欧洲一个国家，应用的是胶体金法，销售价格约为197元／人份，而湖北省集中采购相类似产品的报价可低至12．9元／人份，价差超过了15倍。 4月27日，华大基因发布公告称，其全资子公司香港医学与沙特阿拉伯王国NUPCO在中国香港签订协议，合同金额2．65亿美元，按照当日汇率，合同金额高达18．7亿元，而2019年度华大基因营业收入不过28亿元。 面对如此诱人的市场，有的企业检测产品本非主营业务，但为了赚钱匆忙上马。也有的企业在国内尚未取得注册证，无法参与国内市场，却直接转战海外，赚钱自救。 一位相关医疗投资人告诉亿欧大健康：“出海大多可能只是想赚一些短平快的钱。” 作为检测试剂厂商，诺唯赞医疗也参与到此次出海，他们不仅取得了国内注册证，也获得了欧盟、菲律宾、新加坡和马来西亚等国家和地区的认证，其总经理唐波坦白说，抓住此次机会，短期确实可获得可观的现金流。 为了获得最佳经济效益，选择需求更加旺盛的市场无可厚非，但产品和服务的质量不可忽视，不能因为产品性能无法达到国内市场要求，而绕过国内市场出口海外。 “这是不负责任的一种行为，无论对行业、企业发展，还是对国家形象而言。”唐波认为，诊断试剂是技术活，单纯只是想赚一桶金，这钱并不好赚。一旦出现问题，企业会招致各方的指责和处罚，甚至倒闭。 “中国制造”试剂盒确实在海外疫情一线发挥着重要作用。然而，在过去很长的一段时间，国内体外诊断行业只是一个“依葫芦画瓢”的学生。 新冠肺炎检测试剂所属的行业，业内人称之为“IVD”，也就是体外诊断，简单来说就是通过对体液、血液、尿液、组织等人体样本进行检测，为医生临床诊断提供决策依据，被称为“医生”的眼睛。 从目前国内IVD行业现状看出，国际巨头依旧把持着国内头部市场，并长期霸占了国内市场的大半壁江山。据第一创业整理，2018年“罗、雅、丹、西、希”五大外资巨头市占率就高达55％。
